Qual è la vera ricchezza delle adv? “Il portafoglio clienti. Prima nel punto vendita il valore era dato dal fatturato ora non è più un valore discriminante dell’azienda, ma lo è il numero di contatti che ha”. Ad affermarlo Massimo Caravita, vicepresidente Marsupio Group, durante la recente convention del network. Per questo è importante lavorare sul portafoglio clienti, che “va strutturato al meglio e ripensato”. A questo tende la strategia del network che focalizza su due punti in particolare, la politica delle alleanze e lo sviluppo delle attività verso il consumatore.